Preise einordnen
Was den Preis bewegt: 151 Treiber, und die meisten stecken schon im Haus
Jede Vorhaben-Seite nennt vier bis sieben Dinge, die ihren Preis bewegen, mit Größenordnung. Zählt man alle 151 aus, ist der größte Block nicht das, was Sie aussuchen, sondern das, was Ihr Haus schon hat: Baujahr, Zählerschrank, Untergrund, Zufahrt. Vier Fragen, die vor der Anfrage beantwortet sein sollten, weil sie hinterher als Nachtrag kommen.
Betrifft
Elektroinstallation, Sanitär- und Heizungsarbeiten, Erd- und Betonarbeiten, Bodenbelagsarbeiten, Dachdeckerarbeiten, Maler- und Lackierarbeiten
Unter der Kostentabelle jeder Vorhaben-Seite steht eine kurze Liste mit der Überschrift, was den Preis bewegt. Vier bis sieben Einträge, jeder mit einer Zahl dahinter: Erdsonde statt Außeneinheit, zwölf- bis siebzehntausend Euro mehr; Holz-Aluminium statt Kunststoff, rund das Doppelte je Fenster. Über alle siebenundzwanzig Seiten sind das 151 Einträge1.
Einzeln gelesen sind sie Hinweise. Zusammen gelesen sind sie eine Ordnung, und die Ordnung sagt etwas, das keine einzelne Seite sagen kann: Der größte Teil dessen, was einen Preis bewegt, wird nicht von Ihnen entschieden, sondern ist schon entschieden, bevor Sie anfragen.
Vier Arten von Treiber
Sortiert man die 151 Einträge danach, wer sie in der Hand hat, ergeben sich vier Gruppen1.
Dreiundvierzig sind eine Wahl. Welcher Wärmeerzeuger, welcher Belag, welche Zaunart, Vollkassette oder offener Gelenkarm, Fertigteil oder gemauert. Das sind die Treiber, die auf jeder Seite ganz oben stehen, weil sie die Entscheidung sind, für die die Seite gebaut ist.
Einundzwanzig sind ein Maß. Dachfläche, Zahl der Fenster, Länge der Grenze, Zahl der Räume. Sie skalieren den Preis, ohne ihn zu verändern, und Sie können sie messen.
Sechsundzwanzig sind ein Umstand. Die Region ist der häufigste, sechzehn Seiten nennen sie. Dazu kommen der Monat der Beauftragung, ein Pflegegrad im Haushalt, ob gefördert wird, und fünfmal die Frage, ob während der Arbeiten jemand in der Wohnung wohnt.
Und einundsechzig, der größte Block, sind ein Befund: etwas, das Ihr Haus, Ihr Grundstück oder Ihre Installation längst mitbringt. Der Zustand der Sparren. Das Baujahr der alten Deckung. Was unter der Terrasse liegt. Ob der Lkw herankommt. Dreiundvierzig Wahl gegen einundsechzig Bestand, und das ist die Verteilung über alle Vorhaben, nicht über ein besonders schwieriges.
Wo die Seiten ihren größten Hebel sehen
Elf der siebenundzwanzig Seiten benennen einen ihrer Treiber ausdrücklich als den größten. Vier davon sind eine Wahl: die Bauart des Rollladenkastens, kalt oder beheizt beim Wintergarten, Fertigteil oder gemauert bei der Garage, die Zaunart. Eine ist ein Maß, die Zahl der Fenster1.
Sechs sind ein Befund. Der Weg vom Zählerschrank zur Wallbox. Was die Öffnung des Dachstuhls ergibt. Die Sparrenhöhe beim Dämmen von innen. Das Alter der Leitungen im Bad. Der Verlauf der Treppe beim Lift. Ob ein Bagger an die Gartenfläche kommt.
Das ist die eigentliche Auskunft dieser Liste. Dort, wo eine Seite sich festlegt, was am meisten zählt, ist es häufiger etwas, das man nachsehen muss, als etwas, das man aussucht. Die Entscheidung, die der Kunde trifft, ist selten der größte Hebel. Der größte Hebel ist meist schon gefallen, und niemand hat nachgesehen.
Die vier Befunde, die immer wiederkehren
Die einundsechzig Befunde verteilen sich nicht gleichmäßig. Vier Themen tragen den größten Teil, und jedes davon steht auf mehr als fünf Seiten1.
Das Baujahr, siebenmal auf sechs Seiten. Es steht nie als Zahl da, sondern immer als Schwelle: vor Oktober 1993 Asbestverdacht in Faserzement, Putz und Fliesenkleber; vor 1990 verzinkte Leitungen im Bad; vor 1970 Installationen ohne Schutzleiter. Jede dieser Schwellen löst eine Position aus, die vorher nicht in der Tabelle stand.
Die elektrische Anlage, auf sechs Seiten: Solaranlage, Wallbox, Küche, Treppenlift, Rollladen und das Erneuern der Elektrik. Gefragt wird nach demselben Schrank im Keller, nach Sicherungen, nach einem Schutzleiter, nach einer Leitung, die schon liegt. Keines dieser sechs Vorhaben handelt von der Elektrik, und bei jedem hängt ein Posten daran, der mit dem Vorhaben nichts zu tun hat. Auf der Seite zur Solaranlage ist er beziffert, 1.428 bis 3.094 Euro brutto für den neuen Schrank, nachzulesen in den Kosten der Solaranlage2.
Der Untergrund, auf neun Seiten. Der Baugrund unter Garage und Pool, der Putz unter der Dämmung, der Estrich unter dem Belag, die Wand hinter der Markise, das Gelände unter dem Zaun. Es ist der Befund, der am spätesten sichtbar wird, weil er erst beim Öffnen sichtbar wird.
Und der Zugang, auf vier Seiten. Ob der Kran Standfläche hat, ob der Bagger an die Fläche kommt, ob es einen Aufzug gibt, wo der Container stehen darf. Beim Garten anlegen ist es der größte Hebel der ganzen Seite: Ohne Maschine verdoppelt sich der Aufwand für den Erdbau.
Warum der Befund teurer ist als die Wahl
Eine Wahl steht im Angebot. Sie wird gefragt, beantwortet und bepreist, und wenn der Preis nicht passt, wählen Sie anders. Ein Befund steht im Angebot nur, wenn jemand vorher nachgesehen hat. Sonst steht er in der Nachforderung.
Das ist der Unterschied zwischen den beiden großen Gruppen, und er ist größer als die Zahlen vermuten lassen. Von den vierzig Wahl-Treibern verändert keiner den Preis, nachdem der Vertrag steht. Von den sechzig Befund-Treibern kann es fast jeder, weil der Vertrag auf einer Annahme beruht, die beim Öffnen der Wand, der Decke oder der Grube geprüft wird. Wer haftet, wenn die Annahme falsch war, steht in Wer haftet für den Untergrund. Hier geht es um die Frage davor: welche Annahmen man gar nicht erst treffen muss.
Was das für Ihre Anfrage heißt
Vier der sechzig Befunde können Sie selbst erheben, bevor Sie anfragen, und sie decken den größten Teil dessen ab, was später als Nachtrag kommt.
Das Baujahr des Hauses und, wenn Sie es wissen, das Jahr der letzten Sanierung des betroffenen Teils. Nicht, weil die Zahl bepreist wird, sondern weil sie die Schwellen 1970, 1990 und 1993 beantwortet.
Ein Foto des geöffneten Zählerschranks. Es beantwortet auf sechs Vorhaben-Seiten denselben Treiber, und es ist das einzige Foto, das ein Elektrobetrieb vor dem Angebot wirklich braucht.
Was unter dem liegt, was Sie erneuern wollen: unter dem Belag, hinter dem Putz, unter der Terrasse. Wenn Sie es nicht wissen, ist das die Antwort, und sie gehört in die Anfrage, damit der Betrieb eine Position dafür offenlässt statt eine Annahme zu treffen.
Und der Zugang: Wo ein Container stehen kann, ob ein Lkw in die Zufahrt kommt, ob es einen Aufzug gibt. Das entscheidet auf vier Seiten über die Größenordnung, und es ist die Frage, die in Anfragen am häufigsten fehlt, weil sie vom Haus wegführt.
Die vierzig Entscheidungen bleiben Ihre. Aber sie sind der Teil, den Sie ohnehin nicht vergessen. Die sechzig Befunde sind der Teil, an den keiner denkt, und die vier oben sind die, mit denen Sie die meisten davon abräumen.
Häufige Fragen
- Warum steht die Region auf fünfzehn Seiten und auf elf nicht?
- Weil sie dort, wo sie fehlt, wenig bewegt. Ein Treppenlift kostet bundesweit ungefähr dasselbe, und ein Fertigbecken kommt vom Hersteller, nicht vom Betrieb vor Ort. Was regional streut, ist der Lohn, und der Lohnanteil ist je Vorhaben verschieden. Die Rangfolge steht in Dieselbe Arbeit, andere Postleitzahl.
- Zählt „bewohnt während der Arbeiten" nicht auch als Befund?
- Nein, es ist ein Umstand. Ob jemand in der Wohnung bleibt, entscheiden Sie, und Sie können es ändern. Der Zustand des Estrichs ist da, ob Sie wollen oder nicht.
- Sind die Gruppen auf den Seiten selbst zu sehen?
- Nein. Die Seiten nennen ihre Treiber, ohne sie einzuteilen. Die Einteilung stammt aus der Auszählung für diesen Artikel und ist eine Lesehilfe, keine Eigenschaft des Datensatzes.
Dazu passt
Das Vorhaben, auf das dieser Artikel zuläuft. Dort stehen Kostenspannen mit Herkunft, hier stehen sie nicht.
Bad sanieren lassen
In einem Bad arbeiten sechs Betriebe nacheinander im selben kleinen Raum. Sagen Sie in zwei Sätzen, was bei Ihnen ansteht. Daraus entsteht eine Liste aller Arbeiten mit Mengen und Kostenspannen, auf die mehrere Betriebe dasselbe Angebot schreiben können.
Badsanierung: die einzelnen Posten und was Angebote unterscheidet
Weiterlesen
Was wir nicht fragen: 49 Angaben, die den Preis nicht bewegen
Neben den 163 Angaben, die unser Agent abfragt, führt jedes Gewerk eine zweite Liste: was er nicht fragen soll, weil es den Preis nicht bewegt. 49 Einträge, und zwei Drittel davon sind dasselbe Ding in anderer Gestalt: die Farbe und der Hersteller. Was ein Betrieb wirklich braucht, ist die Klasse, und die Klasse ist fast immer eine Entscheidung, die Sie noch gar nicht getroffen haben müssen.
5 Min. Lesezeit
Wer auf wen wartet: das Netz hinter dem Bauablauf
Der Bauablauf in der Projektakte ist keine Liste, sondern ein Netz: Jedes der sechzehn Gewerke trägt eine Nummer und nennt, worauf es wartet. Nebeneinandergelegt zeigen die sechzehn Einträge zwei Gewerke, an denen je fünf andere hängen, zwei, an denen gar nichts hängt, und eine Stelle, an der Nummer und Abhängigkeit sich vier Wochen lang widersprachen.
6 Min. Lesezeit
Die Handwerkskarte reicht nicht: das Verzeichnis, das der Netzbetreiber führt
Bei vier Vorhaben dieser Anwendung steht im Ausschluss derselbe Satz: die Zuleitung rechnet ein anderer Betrieb ab. Was dieser andere Betrieb vorweisen muss, ist nicht die Handwerkskarte, die Sie kennen, sondern ein Eintrag in einem Verzeichnis, das keine Handwerkskammer führt.
6 Min. Lesezeit
Quellen
Der nächste Schritt ist eine Beschreibung, kein Formular.
Sie schreiben in eigenen Worten, was ansteht. Daraus entsteht eine Liste, auf die mehrere Betriebe Position für Position bieten. Kontaktdaten fragen wir erst, wenn die Akte fertig ist.